Google Ads para advogado trabalhista: palavras-chave, negativas e anúncios permitidos

A área trabalhista é uma das mais disputadas no Google Ads. Isso tem um lado bom: existe muita gente pesquisando por ajuda. E um lado difícil: o clique é caro e a concorrência é grande. Quem ganha não é quem investe mais, e sim quem escolhe melhor as palavras, bloqueia as buscas erradas e escreve anúncios que informam dentro das regras da OAB.

Este guia mostra como montar campanhas de Google Ads para advocacia trabalhista, com exemplos de palavras-chave, uma lista inicial de negativas e anúncios permitidos e proibidos pelo Provimento 205/2021.

Como o trabalhador pesquisa

O trabalhador raramente pesquisa "advogado trabalhista" logo de cara. Antes, ele tenta entender o próprio problema: "fui demitido e não recebi a multa do FGTS", "empresa não paga hora extra o que fazer", "posso pedir rescisão indireta". Essas buscas revelam a dor e o momento da decisão.

Uma campanha eficiente acompanha essa jornada. Ela aparece para quem está entendendo o problema com conteúdo informativo e para quem já decidiu procurar ajuda com uma mensagem clara sobre a atuação do escritório.

Palavras-chave: organize por situação

Em vez de um grupo de anúncios genérico, crie grupos por situação. Cada grupo tem suas palavras, seus anúncios e, de preferência, sua página.

• Rescisão e verbas. "verbas rescisórias não pagas", "advogado rescisão trabalhista", "demitido sem receber".
• Rescisão indireta. "rescisão indireta como funciona", "pedir rescisão indireta advogado".
• Jornada. "horas extras não pagas", "banco de horas irregular".
• Assédio e ambiente de trabalho. "assédio moral no trabalho advogado", "o que fazer em caso de assédio no trabalho".

Prefira correspondência de frase e exata no início. A correspondência ampla, sem uma boa lista de negativas e sem conversões configuradas, costuma gastar a verba em buscas que não têm relação com o serviço.

Palavras negativas: a lista que protege a verba

A lista de negativas é tão importante quanto as palavras-chave. Na área trabalhista, ela evita cliques de quem procura emprego, estuda Direito ou quer resolver sozinho. Uma lista inicial costuma incluir:

• vagas, emprego, currículo, concurso, estágio;
• curso, apostila, OAB exame, TCC, faculdade;
• modelo, petição pronta, formulário, PDF;
• calculadora gratuita, simulador grátis, jusbrasil.

Revise o relatório de termos de pesquisa toda semana e acrescente novas negativas. Essa rotina simples é uma das maiores diferenças entre uma campanha que gera contratos e uma que só gera cliques. Conheça como fazemos isso no serviço de Google Ads para advogados.

Anúncios: informar sem prometer

O texto do anúncio é onde mais aparecem infrações ao Provimento 205/2021. Promessa de resultado, valores de indenização, comparação com outros escritórios e gratuidade como chamariz são os erros mais comuns. Compare:

Anúncio permitido. "Rescisão indireta: entenda quando o trabalhador pode encerrar o contrato por falta grave do empregador. Escritório com atuação em direito do trabalho em Porto Alegre."

Anúncio proibido. "Demitido? Receba até R$ 50 mil de indenização! O advogado trabalhista mais barato da cidade. Primeira consulta grátis, chame já!"

O anúncio proibido usa valor como promessa, se compara a outros advogados, oferece gratuidade como atrativo e tem chamada agressiva. O permitido explica uma situação, indica a área de atuação e a cidade, e deixa o próximo passo com o usuário. Para outros exemplos, leia o guia do Provimento 205/2021 da OAB.

Extensões e página de destino

Use os recursos do anúncio (sitelinks, frases de destaque, local) para informar áreas de atuação, endereço e formas de contato. Evite frases como "sucesso garantido" ou "100% de aprovação".

A página de destino deve falar da mesma situação do anúncio. Se a busca foi sobre horas extras, a página explica horas extras, quais documentos ajudam a comprovar a jornada e como falar com o escritório. Uma página por situação converte melhor. Veja nossos sites e landing pages para advogados.

Conversões: meça o que vira contato

Configure como conversão o clique no WhatsApp, o envio de formulário e as ligações. Sem isso, o Google otimiza para cliques, e não para contatos. Depois, registre quais contatos viraram reunião e contrato. Com esse dado, dá para saber o custo real por cliente em cada grupo de anúncios.

O atendimento fecha o ciclo

Na área trabalhista, o primeiro escritório a responder com clareza costuma ser o escolhido. Responder rápido, fazer as perguntas certas (data da demissão, tempo de empresa, o que não foi pago) e pedir os documentos certos aumenta muito a taxa de contratos. É o papel do SDR jurídico e comercial jurídico.

Resumindo

• Organize as campanhas por situação do trabalhador.
• Mantenha e revise toda semana a lista de negativas.
• Escreva anúncios informativos, sem promessa nem valores.
• Meça contatos e contratos, não só cliques.

Para a visão completa do canal, leia o guia de tráfego pago para advogados. E se quiser uma análise das suas campanhas, fale com a Toga no WhatsApp.